CRO Hack

日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。全てのCROを目指すヒトのバイブルになることを目指し、毎週発信していきます。

スタートアップのグロースにおけるタイミングの重要性 -スケール編

こんにちは、CROHack運営事務局の大島です。 日頃はベンチャー・スタートアップ企業の事業グロースに特化して、コンサルティングを行っています。弊社が行う支援を通して…

新規事業企画書の考え方-読み手が知りたいポイントを把握せよ

こんにちは、CROHackです。 新規事業を立ち上げる際に、社内そして融資者からの承認を得るためにも作成しなければいけないのが“企画書”です。新規事業の企画を通すため…

脱・低価格競争-高付加価値企業に学ぶ営業戦略の秘訣とは?

こんにちは、CROHackの萩原です。 2021年もいまだにコロナの影響が続いており、モノが売れない状況が続いており、そんな状況に頭を悩ませている企業も多くいらっしゃるか…

SaaS営業に求められるスキルと企業ターゲティングとは?

こんにちは、CROhackです。 SaaSとは「Software as a Service」の略で、ベンダーが提供するクラウドサーバーにあるソフトウェアを、インターネット経由でユーザーが利用で…

新規事業の狙い目とは?-参入を決める"考え方"とプロセスを解説

こんにちは、CROHackです。 一部地域では緊急事態宣言が期限前の解除となりましたが、まだまだコロナの話題は尽きない2021年ですが、そんな状況下でも企業は生き残りをか…

スタートアップの成長戦略として、M&Aは有効なのか?-夢見る 重見社長に本音を聞いてみた

こんにちは、CROHackです。 2020年12月、SalesforceのSlack買収が話題になりました。 世界的なCRM大手でありながら、B向けソーシャルプラットフォーム分野では遅れをとるS…