CRO Hack

日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。全てのCROを目指すヒトのバイブルになることを目指し、毎週発信していきます。

売れない営業メンバーがいなくなる"購買心理フレームワーク"活用事例

こんにちは。CROHackです。 ※本編は「売れない営業メンバーがいない組織のつくり方」とセットでお読み頂く記事となっております。 購買心理とは、普遍的な顧客の心理状態…

【2万字】売れない営業メンバーがいなくなる営業組織のつくり方

こんにちは。CRO Hackです。 営業部長や経営者であれば、営業メンバーの数字にバラつきがなく、全員がいつも安定して高い売上を作ることができる、そんな強い営業チームを…

キーエンスの真の強さは裏側にある

みなさま、はじめまして。CRO Hackの萩原です。 今回は、私が以前に働いていたキーエンスから学びたい高収益体質の裏側について書いていきます。 キーエンスは、平均年収…

参加者満足度“100%”!? CROHackの事業開発ワークショップって一体何なの??

「実際、事業開発って学べないよね」 じゃあ、新規事業コンサルタントでもある自分たちから学んでもらえばいいじゃない、そんな一言から始まったCROHack事業開発ワークシ…

デジタル時代の営業手法3つのポイント-トップセールスの特殊スキルに依存しない組織づくり

こんにちは、CROHackです。 従来の営業手法は、個人の特殊能力を駆使した営業スタッフの活躍が有効とされていました。良くも悪くも、個人の力に依存していたと言えるでし…

ブリッツスケーリングを勝ち抜く力とチームビルディング-Jカーブ成長の落とし穴を回避する方法とは?

こんにちは、CROHackの坊(@crohack_bou)です。 スタートアップの成長過程には、「魔の川」「死の谷」「ダーウィンの海」と呼ばれる、3つの壁があると言われています。こ…