CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

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代理店アクティベーションは組織力学で考えろ

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【図解解説】ストックセールス-既存顧客を動かす「4つのメッセージモデル」を理解する

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あの企業は上場の壁をどう乗り越えたのか？~2022年上場における苦悩と決断~

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売れる本に共通するマーケティング法則

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32種の営業手法から自社に最適な手法を見極める

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アクセル‐デジタル時代の営業最強の教科書を完全解説-

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代理店アクティベーションは組織力学で考えろ

はじめまして、LiB Consultingの権田です。 この度は、パートナーサクセスさん主催のアドベントカレンダーにご参画させていただくことになりましたので、少し短いですが、弊社のベンチャー支援で培った代理店における"アクティベーション"の要諦を少し語らせていただこうと思います！ 余談ですが、本年度は弊社とパートナーサクセスさんで実施させていただいた代理店セミナーで、非常に多くの経営者様のご興味・ご関心をいただいたことや、外部活用によって一気に企業価値を増した企業様が急増

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【図解解説】ストックセールス-既存顧客を動かす「4つのメッセージモデル」を理解する

誰に何を伝えるか？ これはビジネスの基本であり、全ての人が意識して営業・マーケティング活動を行なっているはずです。 相手に合わせたメッセージをつくること。 これは当たり前のように聞こえますが、BtoBビジネスにおいて、相手に合わせたメッセージを選択できていないことによる機会損失が多く存在しています。 では、どのような考え方でメッセージを選ぶことが大切なのかを、中でも既存顧客向けのメッセージの選び方を体系化して示したのが「ストックセールス」の書籍です。 この記事では、

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あの企業は上場の壁をどう乗り越えたのか？~2022年上場における苦悩と決断~

こんにちは、CROHackです。 今回は、昨今の経営者の皆様が特に関心を持たれている「上場の裏話」に関してお話ししていきます。 FRBの金融引き締めやウクライナ情勢による投資家心理の冷え込みを受け、ベンチャー企業の経営者の皆様は、調達において非常に難しい経営判断を迫られているのではないでしょうか？ 上場を目前とする企業様に限らず、これまで世界的に充実していた調達環境は2022年になって一気に冷え込み、多くのスタートアップが売上向上からコスト削減へ目を向けなければ深刻なキ

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売れる本に共通するマーケティング法則

自社のマーケティングの打ち手として「出版」を考えられている方は多いのではないでしょうか？ まずは、Kindle出版が敷居が低そうだから… という発想では失敗します。 本日は「ブックマーケティング=出版をマーケティング戦略として機能させる」をテーマに、ノウハウをお伝えします。 リブ・コンサルティングでは、過去に複数の書籍を出版してきました（海外書籍の翻訳出版を含む）。 直近で出版している書籍はこちらです。 自社でブックマーケティングを実践してみて感じたのは、

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32種の営業手法から自社に最適な手法を見極める

これは、多くの企業が共通して抱える悩みだと思います。 着実に売上を伸ばし成長している企業は、自社の事業特性×ステージに合わせて適切な営業を行っています。 代表的な事例がリクルートです。 こちらは先日にご紹介した、リクルートの営業勝ちパターンの作り方に関する記事です。 上記の記事では、リクルートの営業力を支えているのは、 役員層を含むトップ層が初期の仮説検証を行い、営業成功の型を作る プロセスにあるとご紹介しました。 今回はもう一歩踏み込んで考えていきます。 皆さん

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アクセル‐デジタル時代の営業最強の教科書を完全解説-

誰もが向き合うべき問いであるにも関わらず、様々な考えが世の中に出てきており、モヤモヤしている方も多いのではないでしょうか。 デジタル活用が大前提になっている中での、 ・売れる営業組織とは何か？ ・営業組織の作り方とは？ を「アクセル」の考え方を中心に解説します。 アクセルは、デジタル時代において測定可能で予測可能な増収を実現していくための営業組織のつくり方、案件創出の方法などを具体的に解説した書籍です。 10分で理解できるよう図解要約しました！ 短時間で書籍のポイント

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