CRO Hack

日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。全てのCROを目指すヒトのバイブルになることを目指し、毎週発信していきます。

インサイドセールスの2つのコツ-意思決定者への効果的なリーチ方法とは

こんにちは、CROHackです。 この1年で改めて注目を集めているインサイドセールス。しかしインサイドセールスはフィールドセールスに従来型の営業活動の型をそのまま当ては…

デジタル時代のBtoB営業戦略・営業活動のポイントとは

こんにちは、CROHack編集長の松尾(@daisukemo)です。 近年のデジタル化の波はもちろん、コロナウイルスによる緊急事態宣言などもあり、IT企業・非IT企業に関係なく多く…

SFA導入でよくある失敗事例と本質的な原因~成功のポイントを徹底解説~

「SFAツール、使いこなせてますか?」 こんにちは、CROHackを運営しているリブ・コンサルティングの水谷です。 コロナによりデジタル化が叫ばれるようになったのをきっか…

リードクオリフィケーション-リードスコアリングに変わるリード絞り込み方法

こんにちは、CROHackです。 多くのリードを獲得した際に、マーケティング部門としてはなるべく多くのリードを営業部門に引き渡したくなるものでしょう。これまでのマーケ…

チャーンレートを徹底解説!-計算方法や下げるための施策とは?

こんにちは、CROHack編集長の松尾(@daisukemo)です。 SaaS事業におけるKPIには、CAC(カスタマーアクイジョンコスト)やユニットエコノミクス(LTV÷CAC)などがありま…

新規事業のアイデアが、狙い通りに相手に伝わる”3つのステップ”

こんにちは、CRO Hack編集長の松尾(@daisukemo)です。 CRO Hackではこれまで多くの新規事業開発に関する記事をとりあげてきました。新規事業創出メソッド「バリューカプ…