CRO Hack

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リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

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参加者満足度“100%”!? CROHackの事業開発ワークショップって一体何なの??

「実際、事業開発って学べないよね」 じゃあ、新規事業コンサルタントでもある自分たちから学んでもらえばいいじゃない、そんな一言から始まったCROHack事業開発ワークシ…

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2年前
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デジタル時代の営業手法3つのポイント-トップセールスの特殊スキルに依存しない組織づくり

こんにちは、CROHackです。 従来の営業手法は、個人の特殊能力を駆使した営業スタッフの活躍が有効とされていました。良くも悪くも、個人の力に依存していたと言えるでし…

CRO Hack
2年前
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ブリッツスケーリングを勝ち抜く力とチームビルディング-Jカーブ成長の落とし穴を回避する方法とは?

こんにちは、CROHackの坊(@crohack_bou)です。 スタートアップの成長過程には、「魔の川」「死の谷」「ダーウィンの海」と呼ばれる、3つの壁があると言われています。こ…

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2年前
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成果を出すインサイドセールスのやり方とは?-注目される背景と新しい営業戦略を解説

こんにちは、CROHackです。 この5年ほどで急激に注目を集めるようになったインサイドセールス。 インサイドセールスの重要性が浸透したことによって、それまで活発に行わ…

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2年前
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参加者満足度“100%”!? CROHackの事業開発ワークショップって一体何なの??

参加者満足度“100%”!? CROHackの事業開発ワークショップって一体何なの??

「実際、事業開発って学べないよね」

じゃあ、新規事業コンサルタントでもある自分たちから学んでもらえばいいじゃない、そんな一言から始まったCROHack事業開発ワークショップ。

今回のnoteでは、

事業開発ワークショップってなに?
事業開発ワークショップで学べるものってどんなこと?
そもそも事業開発のポイントが知りたい!

というような疑問についてお答えしていきます。

-事業開発ワークショ

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デジタル時代の営業手法3つのポイント-トップセールスの特殊スキルに依存しない組織づくり

デジタル時代の営業手法3つのポイント-トップセールスの特殊スキルに依存しない組織づくり

こんにちは、CROHackです。

従来の営業手法は、個人の特殊能力を駆使した営業スタッフの活躍が有効とされていました。良くも悪くも、個人の力に依存していたと言えるでしょう。

しかしデジタル時代には、特殊能力に依存しない営業手法が求められているのです。見方を変えると、「再現性のある」営業手法が構築できるようになったことで、営業スタッフ個々人の能力以上に営業組織としての教育能力が求められるようにな

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ブリッツスケーリングを勝ち抜く力とチームビルディング-Jカーブ成長の落とし穴を回避する方法とは?

ブリッツスケーリングを勝ち抜く力とチームビルディング-Jカーブ成長の落とし穴を回避する方法とは?

こんにちは、CROHackの坊(@crohack_bou)です。

スタートアップの成長過程には、「魔の川」「死の谷」「ダーウィンの海」と呼ばれる、3つの壁があると言われています。このうち、プロダクトローンチ後の「死の谷」を突破するためには、他社を寄せ付けないスピードで市場を席巻し、圧倒的な優位ポジションを勝ち取る、ブリッツスケーリングが求められます。

2月16日に行われたICC FUKUOKA

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成果を出すインサイドセールスのやり方とは?-注目される背景と新しい営業戦略を解説

成果を出すインサイドセールスのやり方とは?-注目される背景と新しい営業戦略を解説

こんにちは、CROHackです。

この5年ほどで急激に注目を集めるようになったインサイドセールス。
インサイドセールスの重要性が浸透したことによって、それまで活発に行われてきたテレアポやテレマは過去の手法という認識も広まってきています。

とはいえ、実際に組織としてインサイドセールスのチームを作ったとしても、そのチームが効果的に作用していると言える企業は多くないのは実情です。

そこで今回のno

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