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今再考する「THE MODEL」の本質－営業組織の分業化と注意すべき副作用とは
－「THE MODEL」を再考する意義こんにちは。CRO Hack編集メンバーの松本（@ryota_fs200）です。普段は、ベンチャー企業向けに事業検証やグロースに関するコンサルティング…
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売り切り型からの事業転換の挑戦 -SaaSビジネスの立ち上げ
はじめまして、CROHackメンバーの大﨑（@RyosukeOsaki）です。 SaaSビジネス、いわゆるサブスク型のサービスは、日常生活の周りでも仕事周りのサービスでも、もはや当たり…
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才流 栗原さんと語る！収益を向上させる「ユニットエコノミクス」
皆さんこんにちは、CROHack運営メンバーの大島（@crohack_oshima）です。今回は、ゲストに株式会社才流の代表取締役社長 栗原康太さんをお呼びして、CROHackエバンジェリス…
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LTV(ライフタイムバリュー)の概念－計算方法と最大化に必要なポイントとは
こんにちは、CROHack編集長の松尾（@daisukemo）です。 プロダクトをグロースさせていくためには、新規の顧客を獲得し続けることも重要な観点ですが、既存顧客からより多…
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2ヵ月で15件の大手企業アポに成功した「顧問活用」の秘訣
こんにちは、CROHackで執筆を担当している大島（@crohack_oshima）です。 突然ですが皆様は「大手企業開拓(エンタープライズセールス)」に取り組んだことはありますでしょ…
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オンライン商談のコツ -新時代の営業スタイルへの適応-
こんにちは、CROHack編集長の松尾（@daisukemo）です。 世界中に混乱をもたらした新型コロナウイルス。5月25日にようやく全都道府県への緊急事態宣言が解除されましたが、…
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