CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

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今再考する「THE MODEL」の本質－営業組織の分業化と注意すべき副作用とは

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売り切り型からの事業転換の挑戦 -SaaSビジネスの立ち上げ

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才流 栗原さんと語る！収益を向上させる「ユニットエコノミクス」

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新規事業創出メソッド「バリューカプセル」とは？【ダウンロード資料あり】

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LTV(ライフタイムバリュー)の概念－計算方法と最大化に必要なポイントとは

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2ヵ月で15件の大手企業アポに成功した「顧問活用」の秘訣

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今再考する「THE MODEL」の本質－営業組織の分業化と注意すべき副作用とは

この記事は以下に移管されました。 https://www.libcon.co.jp/venture/column/doc_0009/

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売り切り型からの事業転換の挑戦 -SaaSビジネスの立ち上げ

はじめまして、CROHackメンバーの大﨑（@RyosukeOsaki）です。 SaaSビジネス、いわゆるサブスク型のサービスは、日常生活の周りでも仕事周りのサービスでも、もはや当たり前になりつつある昨今ですが、みなさんの事業にSaaS型のものはありますか？ SaaSビジネスはお客様と長く関係を続けるLTVを重視したストック型のビジネスモデルのため、市場がシュリンクする日本では未だに多くの企業が新たな成長を目指して挑戦していることを肌で感じます。 ただ、同時に多くの企業

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才流 栗原さんと語る！収益を向上させる「ユニットエコノミクス」

皆さんこんにちは、CROHack運営メンバーの大島（@crohack_oshima）です。今回は、ゲストに株式会社才流の代表取締役社長 栗原康太さんをお呼びして、CROHackエバンジェリストの権田との「対談」形式で記事をお届けいたします。 さて、今回の新型コロナウイルス感染症という世界的な危機によって、経営陣が自社のバーンレート（会社経営に必要な1ヶ月の消費コスト）を見直すきっかけになった企業も多いのではないでしょうか。 バーンレートの見直しは自社のレベニュー（収益性）

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新規事業創出メソッド「バリューカプセル」とは？【ダウンロード資料あり】

※当記事の内容は以下の記事に移行しました。 資料ダウンロードは　▶こちら　から

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LTV(ライフタイムバリュー)の概念－計算方法と最大化に必要なポイントとは

こんにちは、CROHack編集長の松尾（@daisukemo）です。 プロダクトをグロースさせていくためには、新規の顧客を獲得し続けることも重要な観点ですが、既存顧客からより多くの利益を生み出すことも同じ重要なポイントです。 その指標として使われるのがLTV（Life Time Value＝ライフタイムバリュー）と呼ばれるもので、こんな時代の今だからこそ、LTVを高めるためにできることを考え、顧客に向き合っていく必要があります。 そこで今回は、改めてLTVの考え方や計算

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2ヵ月で15件の大手企業アポに成功した「顧問活用」の秘訣

こんにちは、CROHackで執筆を担当している大島（@crohack_oshima）です。 突然ですが皆様は「大手企業開拓(エンタープライズセールス)」に取り組んだことはありますでしょうか？（この記事は大手企業開拓に取り組まれている、取り組む予定がある方向けの記事となっています） BtoB企業にとって、とても重要な大手企業開拓ですが、その重要性は理解されているものの、実際うまく開拓が進んでいる企業は多くないのが現状ではないでしょうか 。 多くの企業は、経営陣の知り合いか

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