CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

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リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

資金調達計画通りに進める3つのポイントとCROの役割とは？【DL資料あり】

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生き残りをかける ウィズコロナ時代の新規・既存営業戦略

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「コロナ禍」で顕在化する組織・企業課題に必要なCROの視点

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OYO LIFE躍進の鍵は圧倒的スピードの実現＆トーナメント型ベターショット

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インサイドセールスの盲点？成果が上がらないたった1つの理由

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「グロース」より重要な2ステップと押さえておきたいフレームワーク

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資金調達計画通りに進める3つのポイントとCROの役割とは？【DL資料あり】

資金調達と聞くと、CFO（Chief Financial Officer）の役割だと考える方も多いと思いますが、シード・アーリー段階のベンチャー企業の場合は、CFOが不在であるためCEOがその役割を担うことが多いのではないでしょうか。 実際、上場準備前までは（語弊を恐れずに申し上げると）CFOを自社社員として雇用することに対して、投資対効果が合いにくいため、それまではCEO（Chief Executive Officer）がその役割を担っているケースが多いと思います。 で

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生き残りをかける ウィズコロナ時代の新規・既存営業戦略

いよいよ営業のアップデートは一刻を争う 初めまして、CROHackを運営しているリブ・コンサルティングで主にスタートアップのグロースを支援している友野（@lib_tomono）です。 近年、営業関連のカンファレンスで「セールステック」というキーワードを目にすることが増えました。SFAやMAの導入は当たり前になりつつあり、セールスイネーブルメントなど新たな領域も生まれています。 また福田康隆氏が執筆した『THE MODEL（ザ・モデル）』では、共業という新たな「セールスモデ

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「コロナ禍」で顕在化する組織・企業課題に必要なCROの視点

新型コロナウイルスが日本でも猛威を振るい、緊急事態宣言の発令により各企業が真剣にリモートワークに取り組み始めています。 当初は短期間を想定して応急処置的にリモートワークを始めた企業も多かったかと思いますが、コロナの長期化に伴い、このリモートワークも長期戦になる可能性が高くなってきました。 リモートワークが長期化すると、マネジメントが効きにくくなり、各企業の中で見えていなかった課題や問題点が一気に顕在化することが予想されます。 この危機的状況において、リブ・コンサルティン

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OYO LIFE躍進の鍵は圧倒的スピードの実現＆トーナメント型ベターショット

2019年3月よりサービスを開始し、圧倒的なスピード感をもって成長を続けているOYO LIFE。インド発祥のホテルカンパニーが日本の賃貸マーケットに参入し、なぜこのような躍進を遂げることができたのか。 本記事は、2019年9月に開催された「OYOLIFE躍進の舞台裏」のイベントレポートとなります。セミナーで利用したスライドを適宜挟んでおりますので、併せてご覧いただけますと幸いです。 ―――――――――――――――――――― 第1部 OYO LIFEとは？（OYO LIF

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インサイドセールスの盲点？成果が上がらないたった1つの理由

この記事は以下に移管されました。 https://www.libcon.co.jp/venture/column/doc_0015/

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「グロース」より重要な2ステップと押さえておきたいフレームワーク

今回は、プロダクトのグロースをするために、絶対に押させておきたい「グロースより前の2ステップ」について、フレームワークと一緒にご紹介します。 シリコンバレーの多くのスタートアップではこの2ステップが意識されており、ブログやイベントで紹介されているのをよく見かけますが、日本ではまだまだ浸透しきっていない考えではないかと思います。 その意味でも、ぜひご一読いただけると幸いです！ ―――――――――――――――――――― 前回の記事をご覧になった方は、ここで、”グロースより

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