CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

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ディズニーvsネットフリックス エンタメ業界の覇者は！？－コンテンツ起点とユーザー起点での戦い方の違い

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グロースハックに使えるツール/Webサービスまとめ

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【2020年】12月にマザーズへIPOするSaaS企業をご紹介！＜注目企業＞

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スタートアップがハードシングスを乗り越えるための新・組織論【資料DLあり】

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【保存版】営業のデジタル化の全貌＜マーケティング・営業・CS＞

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インサイドセールスの2つのコツ－意思決定者への効果的なリーチ方法とは

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ディズニーvsネットフリックス エンタメ業界の覇者は！？－コンテンツ起点とユーザー起点での戦い方の違い

こんにちは、CROHackの大﨑です。 残念ながらgotoが中止となり、年末年始も巣籠り確定だなと考えている皆さん、いかがお過ごしでしょうか？私はディズニープラスを契約し、スターウォーズの「マンダロリアン」にすっかりハマってしまいました。 そんな動画配信サービスですが、直近だと日本人の5人に１人が有料版を利用中というまさに佳境。その中でも特に注目したいのは冒頭のマンダロリアンで絶好調の「ディズニープラス」と動画配信サービス界のガリバー「ネットフリックス」との戦いが、まさに

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グロースハックに使えるツール/Webサービスまとめ

こんにちは、CROHackです。 サービスや商品、プロダクトのグロースハックを考案・実行するとき、ついハック思考にばかり気を奪われて、本来は活用できるはずツールやサービスを忘れてしまうのはグロースハックに関わる方であれば一度は経験したことがあるかと思います。 そこでこのnoteでは、グロースハックの現場で活用できるツールやWebサービスをまとめてご紹介します。定番のアクセス解析ツールから様々な角度から分析のできるツール、ユーザーからレビューやフィードバックを収集できるサー

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【2020年】12月にマザーズへIPOするSaaS企業をご紹介！＜注目企業＞

こんにちは。CROHack編集部の船戸です。 早くも12月に入り、2020年が終わろうとしています。 現在進行中で新型コロナウイルス感染による世界規模での混乱が続いており、経済活動が大きく制限される1年でした。まさに激動の時代だと編集部一同感じています。 そんな激動の2020年の最後を飾る12月にマザーズへどんな企業がIPOをするのか、今回は筆者が注目するtoB SaaS企業をご紹介したいと思います。 また、【2020年のIPO総括】を年明けにお届けいたします！ －12

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スタートアップがハードシングスを乗り越えるための新・組織論【資料DLあり】

こんにちは、CROHackです。 コロナにより、リモートワークへの対応、マネジメントの在り方の見直しを迫られた企業も多いと思います。大きく環境が変化している中で、組織論はアップデートする必要に迫られています。 特にスタートアップベンチャーに求められる"組織論"は、積極的なアンバランスの受容と、それらをマネジメントする発想・スタンスが起点となります。 その最適解の探求として、異なる組織モデルで急成長している株式会社ユーザベース稲垣氏、株式会社リンクアンドモチベーション田中氏を

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【保存版】営業のデジタル化の全貌＜マーケティング・営業・CS＞

－あふれる「デジタル化対策」と混乱 こんにちは、CROHackを運営しているリブ・コンサルティングの水谷です。 急速なデジタル化の波がきました。オンライン商談に切り替わったり、営業のマネジメントツールとしてSFAが導入されたり。あなたの会社でも、現場とマネジメントサイドの両方で、その対応に追われていることと思います。 しかし、デジタル化はしたものの、成果につながっていないという問題がでてきています。 デジタル化は、問題の原因がどこにあるのか、わかりにくくしています。マー

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インサイドセールスの2つのコツ－意思決定者への効果的なリーチ方法とは

こんにちは、CROHackです。 この1年で改めて注目を集めているインサイドセールス。しかしインサイドセールスはフィールドセールスに従来型の営業活動の型をそのまま当てはめると、通用しないどころか大きな失敗につながることも少なくありません。特にコミュニケーションにおいては十分な注意が必要になるでしょう。 前提として覚えておくべきなのは、基本的にインサイドセールスによって得られたリードは、意思決定者ではないことがほとんどです。そのためインサイドセールスでは、リードを獲得した「

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