CRO Hack

日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。全てのCROを目指すヒトのバイブルになることを目指し、毎週発信していきます。

PLG組織にセールスは不要か?

こんにちは!CROHackです。 近年SaaS事業者の間で話題となっているPLGモデル。 2021年に出版されたWes Bush『プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る…

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"総合商社流"おせっかいの先にビジネス機会をつかむ営業手法

今回は、「商社の営業ネタ発掘の秘訣」がテーマです。 本記事は、2021年9月3日に開催した「総合商社のトップ営業マンが語る 脱・引き合い営業 提案ネタ発掘数を倍増させ…

1か月前

デジタル事業創造は「何を目指すのか」を最初に考える【CRORadio#2-01】

YouTubeまたはSpotifyで、ポッドキャストを聞きながらお楽しみください。 松尾 こんにちは、CRORadioの松尾です。 CRORadioの第1シリーズでは、事業開発を始める際に大事…

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これさえ押さえれば間違いなし!CROHack 役職別オススメ記事3選

いつもCROHackを読んでいただき、ありがとうございます。 CROHack編集長の大島です。 本記事ではフォロワー1,000人を記念して、CROHackで最も読まれている記事を役職別に3…

1か月前

分断を生まず、収益を最大化する組織のつくり方-海外スタートアップトレンドまとめ-

日本では浸透していない役職「CRO(Chief Revenue Officer=チーフレベニューオフィサー)」を担う人を増やし、このポジションを当たり前にしたいという狙いをもって運営し…

1か月前