CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

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PLG組織にセールスは不要か？

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"総合商社流"おせっかいの先にビジネス機会をつかむ営業手法

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デジタル事業創造は「何を目指すのか」を最初に考える【CRORadio#2-01】

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これさえ押さえれば間違いなし！CROHack 役職別オススメ記事3選

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分断を生まず、収益を最大化する組織のつくり方-海外スタートアップトレンドまとめ-

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PLG組織にセールスは不要か？

この記事は以下に移管されました。 https://www.libcon.co.jp/venture/column/doc_0006/

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"総合商社流"おせっかいの先にビジネス機会をつかむ営業手法

今回は、「商社の営業ネタ発掘の秘訣」がテーマです。 本記事は、2021年9月3日に開催した「総合商社のトップ営業マンが語る　脱・引き合い営業　提案ネタ発掘数を倍増させる営業組織の作り方」でご紹介したウェビナー内容を要約しております。 みなさん、商社の営業にどのようなイメージをお持ちでしょうか？ 転職市場では、商社経験者は「調整能力」や「海外経験」しか強みがない =専門性がない… とネガティブに言われることもあります。 一方で組織視点で考えると、「調整力」を強みとし、大

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デジタル事業創造は「何を目指すのか」を最初に考える【CRORadio#2-01】

YouTubeまたはSpotifyで、ポッドキャストを聞きながらお楽しみください。 松尾 こんにちは、CRORadioの松尾です。 CRORadioの第1シリーズでは、事業開発を始める際に大事なことは「陥りがちな罠=負け方」のパターンを抑えること、というお話を紹介しました。 最近、数多くある新規事業開発のテーマの中でも、「デジタルを活用した事業開発をしたい」という相談がいまもっとも多いです。 なので、第2シリーズは「新規事業とDX」をテーマに、DXによる事業創造を成功し

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これさえ押さえれば間違いなし！CROHack 役職別オススメ記事3選

いつもCROHackを読んでいただき、ありがとうございます。 CROHack編集長の大島です。 本記事ではフォロワー1,000人を記念して、CROHackで最も読まれている記事を役職別に3本ずつ選出いたしました。 それぞれ「CRO/ベンチャーマネージャー向け」「事業開発責任者向け」「営業責任者向け」で分類しています。 どんな記事から読めばいいかわからないという方は、是非ご参考ください！ CxO/ベンチャーマネージャー向けCRO人材に必要な5つのスキルセットとそれぞれを

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分断を生まず、収益を最大化する組織のつくり方-海外スタートアップトレンドまとめ-

日本では浸透していない役職「CRO（Chief Revenue Officer＝チーフレベニューオフィサー）」を担う人を増やし、このポジションを当たり前にしたいという狙いをもって運営しているCRO HACK。 今回は、海外のCROや事業成長戦略に関するトレンドをまとめてお伝えしていきます。 収益性の高いビジネス・組織をつくるための参考にして頂けたら嬉しいです！ 最初のトピックスは、RevOpsレベニュー・オペレーションズに関してです。 RevOpsレベニュー・オペレー

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