CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Reve…

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リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

記事一覧

ダウンロード資料の動画化で1週間で2件の有効問合わせを創出したはなし

こんにちは、CROHackの菅です。 表題にもありますが、最近皆さんは動画広告を見ない日はありますでしょうか? YouTubeやSNSを筆頭に、今ではweb上の様々なところで当たり…

CRO Hack
2年前
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セールスファネルで顧客育成-集客前に知っておきたいベストプラクティス

こんにちは、CROHackです。 開発、マーケティング、セールスなど、プロダクト全体において、成約獲得するためには、「どのようなアプローチが必要なのか」という観点を持…

CRO Hack
2年前
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B2Bセールスの成約率を2倍にする“AI-ready化”とは?-今すぐ始める!頑張らない営業DXのススメ

こんにちは、CROHack の松尾(@daisukemo)です。 リブ・コンサルティングから昨年「LiB Global Marketing X」(以降、GMX)というマーケティング・セールス専門の研究機…

CRO Hack
2年前
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SaaS事業向けマーケティングガイド-リード獲得したいなら押さえておくべき手法

こんにちは、CROHackです。 BtoBのSaaSにおいて、特定の悩みや課題を抱えたリードを獲得することは非常に重要なポイントです。 顧客獲得におけるtoB・toCの違いとして、t…

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2年前
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ダウンロード資料の動画化で1週間で2件の有効問合わせを創出したはなし

ダウンロード資料の動画化で1週間で2件の有効問合わせを創出したはなし

こんにちは、CROHackの菅です。

表題にもありますが、最近皆さんは動画広告を見ない日はありますでしょうか?
YouTubeやSNSを筆頭に、今ではweb上の様々なところで当たり前のように動画広告を目にします。筆者も当たり前すぎて、無意識にYouTubeの右下をタップしています。(プレミアム会員ではありません)

そして、皆さんもお気づきだと思いますが、多くの広告は消費者向けの食品や美容/健康

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セールスファネルで顧客育成-集客前に知っておきたいベストプラクティス

セールスファネルで顧客育成-集客前に知っておきたいベストプラクティス

こんにちは、CROHackです。

開発、マーケティング、セールスなど、プロダクト全体において、成約獲得するためには、「どのようなアプローチが必要なのか」という観点を持っておくことは重要です。
潜在顧客・見込顧客・顧客、この3つを分類し、顧客化するまでのチャートを「セールスファネル」と呼び、段階に応じてアプローチを確立しておくことで、対応が漏れるこなく効率的なセールスが可能となります。

今回のn

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B2Bセールスの成約率を2倍にする“AI-ready化”とは?-今すぐ始める!頑張らない営業DXのススメ

B2Bセールスの成約率を2倍にする“AI-ready化”とは?-今すぐ始める!頑張らない営業DXのススメ

こんにちは、CROHack の松尾(@daisukemo)です。

リブ・コンサルティングから昨年「LiB Global Marketing X」(以降、GMX)というマーケティング・セールス専門の研究機関が発足しました。
そして、なんと!日本を代表するトップマーケター神田昌典さんが所長(Chairman)を務めています。

GMXでは、世界中のマーケティングやセールスの知見、最新情報を国内で紹介

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SaaS事業向けマーケティングガイド-リード獲得したいなら押さえておくべき手法

SaaS事業向けマーケティングガイド-リード獲得したいなら押さえておくべき手法

こんにちは、CROHackです。

BtoBのSaaSにおいて、特定の悩みや課題を抱えたリードを獲得することは非常に重要なポイントです。

顧客獲得におけるtoB・toCの違いとして、toCは広告などで広く取りに行くことが多いのに対し、toBはリード獲得~ナーチャリングによって顧客獲得へと繋がる点が挙げられます。

そこで今回のnoteでは、SaaS事業者の方向けに、マーケティングにおけるリード獲

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