CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

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グローバルリーダーに問われる真価とは－イニエスタ選手が貫く「信じる心」は躍進するベンチャーの必須条件

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新規事業の立ち上げ成功プロセスとフレームワーク6選

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勝ち組ベンチャーに共通する前向き思考 －リブから見たICCサミット KYOTO 2020－

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SaaS事業の健全度を測るCAC（カスタマーアクイジョンコスト）とは？

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成功率たった10％⁉事業立ち上げの成功率を上げる方法

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Salesforceの決算から学ぶSaaSビジネスTips

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グローバルリーダーに問われる真価とは－イニエスタ選手が貫く「信じる心」は躍進するベンチャーの必須条件

2020年、先行きの見えない大きな不安に包まれた日本。そんな暗いムードを一変し、ベンチャー業界を盛り上げんとする“祭り”のようなプレミアムイベントが開催されました。 9月14日、アンドレス・イニエスタ選手と有名起業家が語る「勝ち続けるリーダーシップと経営者のプロフェッショナリズム」と題されたイベントが開催。世界中のサッカーファンを魅了し続けるアンドレス・イニエスタ選手と国内を代表するベンチャーのトップ層が語らうという、類を見ないビジネスオープンイベントです。 「ユニコーン

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新規事業の立ち上げ成功プロセスとフレームワーク6選

こんにちは、CRO Hack編集長の松尾（@daisukemo）です。 企業が新規事業を立ち上げるとき、どれだけスモールスタートしようとしてもある程度のコストとリソース、そして軌道に乗せられないといった失敗のリスクが伴います。 コストやリソースを投下する以上、失敗のリスクをできるだけ下げて新規事業の構想や立ち上げをしていきたいと考えるのが普通でしょう。 そこでこのnoteでは、新規事業を成功に導くためのポイントや立ち上げプロセス、活用できるフレームワークなどを、私たちな

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勝ち組ベンチャーに共通する前向き思考 －リブから見たICCサミット KYOTO 2020－

こんにちは、CROHackの大島(@crohack_oshima)です。 9月初旬に開催されたIndustry Co-Creationサミット KYOTO 2020(以下ICC）に参加をさせて頂きました。 今回のICCは、完全オンライン開催という選択をしたInfinity Ventures Summit(IVS) と対照的にリアルイベントとして開催されました。 徹底したコロナ対策をとった上で670名ものベンチャー関係者が集まり、大盛況のうちに閉幕。改めて、リアルでイベントを

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SaaS事業の健全度を測るCAC（カスタマーアクイジョンコスト）とは？

こんにちは、CRO Hack編集長の松尾（@daisukemo）です。 近年、急激に需要が伸びて市場も拡大しているSaaS（Software as a Service）ですが、SaaS事業を展開していく上で気をつけなければいけないポイントがいくつかあります。 その中でも今回ご紹介するのが、SaaS事業の”健全度”を測るCACというメトリクス（指標）です。 このnoteでは、CACとはどういった指標なのか、計算する目的、同様に重要なメトリクスであるLTVとCACではどちらに

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成功率たった10％⁉事業立ち上げの成功率を上げる方法

こんにちは。CROHack編集部の大﨑（@RyosukeOsaki）です。 突然ですが、皆さまの会社ではどのように新事業/新サービスの開発を行っていますか？ プロダクトライフサイクルが短命化するなかで、大企業だけでなく、中小ベンチャー企業も新たな事業の柱を早く作り、市場シェアを確立する事が企業存続においては死活問題といえます。そんな中、経営者の方達との会話を通じて下記のような課題をよく耳にします。 ・ プロダクト開発は目処が付いたけど、検証/営業する為のメンバーが不足し

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Salesforceの決算から学ぶSaaSビジネスTips

こんにちは、CROHack編集部の船戸です。 NYSE（ニューヨーク証券取引所）銘柄から編集部が注目する企業の決算を見ていきます。 SaaSの生みの親と言っても良いSalesforceの決算を見てみます。使用するスライドは以下を参照しております。 ▼Dreamforce'19-Investor-Dayスライド ▼FY21 Q2決算スライド －セールスフォースのこれまでの成長戦略まずはこちらの資料から成長戦略を読み解いていきます。 セールスフォースは、いわゆる顧客管

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