CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Reve…

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リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

記事一覧

【まとめ】2021年注目の国内SaaS企業とは

-加熱する日本国内でのSaaS事情こんにちは、CRO Hack編集長の松尾(@daisukemo)です。 近年の日本市場において、SaaSビジネスを主にしたスタートアップが急速に増えてい…

CRO Hack
3年前
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CRO Ship-ベンチャーに重要な”走りながら改善を繰り返す”組織づくり(OYOLIFE)

-CRO Shipとは?こんにちは、CROHackの ほかりあやな(@crohack_ayana)です。 Shipという言葉には、船という意味のほかに「~の術」「~の状態(在り方)」という意味が…

CRO Hack
3年前
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『THE MODEL』の著者が明かす、本当に伝えたかった“営業組織“とは?

皆さんこんにちは、CROHack運営メンバーの大島(@crohack_oshima)です。 前回、運営メンバーの松本が「THE MODEL の本質」というテーマで営業組織についての記事を書きま…

CRO Hack
3年前
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CRO Ship-事業拡大の勢いをつけながら共に歩む仲間意識をつくる(株式会社ラフール)

-CRO Shipとは? こんにちは、CROHackの ほかりあやな(@crohack_ayana)です。今回新シリーズとして、「CRO Ship」というマガジンをはじめます。 Shipという言葉には、…

CRO Hack
3年前
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【事例まとめ】グロースに必要なバックキャスティングという考え方

こんにちは、CRO Hack編集長の松尾(@daisukemo)です。 近年、マーケティング業界で頻繁に耳にするようになった「グロースハック」という言葉。 プロダクトなどを成長さ…

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3年前
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「死の谷」とは何か?死の谷を超えるために必要なこととは?

こんにちは、CRO Hack編集長の松尾(@daisukemo)です。 新規事業・スタートアップが乗り越えなければならない障害として、「死の谷(デスバレー)」という言葉がよく使わ…

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3年前
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【まとめ】2021年注目の国内SaaS企業とは

【まとめ】2021年注目の国内SaaS企業とは

-加熱する日本国内でのSaaS事情こんにちは、CRO Hack編集長の松尾(@daisukemo)です。

近年の日本市場において、SaaSビジネスを主にしたスタートアップが急速に増えています。人事・マーケティング、営業支援その他さまざまな領域において競争が激しくなっており、さながら戦国時代のようなレッドオーシャンの様相を呈してきました。

総務省の「平成29年版情報通信白書」によると、SaaS市

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CRO Ship-ベンチャーに重要な”走りながら改善を繰り返す”組織づくり(OYOLIFE)

CRO Ship-ベンチャーに重要な”走りながら改善を繰り返す”組織づくり(OYOLIFE)

-CRO Shipとは?こんにちは、CROHackの ほかりあやな(@crohack_ayana)です。

Shipという言葉には、船という意味のほかに「~の術」「~の状態(在り方)」という意味があります。CROHackでは、これまで行ってきたCROに必要なノウハウの記事に加えて、CROのあり方や、CROの役割を担っている方たちの術を事例のインタビューレポートという形で具体的にご紹介していきます。

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『THE MODEL』の著者が明かす、本当に伝えたかった“営業組織“とは?

『THE MODEL』の著者が明かす、本当に伝えたかった“営業組織“とは?

皆さんこんにちは、CROHack運営メンバーの大島(@crohack_oshima)です。

前回、運営メンバーの松本が「THE MODEL の本質」というテーマで営業組織についての記事を書きましたが、THE MODEL については分業体制であるという認識が先行して浸透してしまっており、その副作用や企業の発展フェーズにおいて発生する様々な組織課題などがあまり語られていない現状があります。

【(狭

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CRO Ship-事業拡大の勢いをつけながら共に歩む仲間意識をつくる(株式会社ラフール)

CRO Ship-事業拡大の勢いをつけながら共に歩む仲間意識をつくる(株式会社ラフール)

-CRO Shipとは?
こんにちは、CROHackの ほかりあやな(@crohack_ayana)です。今回新シリーズとして、「CRO Ship」というマガジンをはじめます。

Shipという言葉には、船という意味のほかに「~の術」「~の状態(在り方)」という意味があります。CROHackでは、これまで行ってきたCROに必要なノウハウの記事に加えて、CROのあり方や、CROの役割を担っている方た

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【事例まとめ】グロースに必要なバックキャスティングという考え方

【事例まとめ】グロースに必要なバックキャスティングという考え方

こんにちは、CRO Hack編集長の松尾(@daisukemo)です。

近年、マーケティング業界で頻繁に耳にするようになった「グロースハック」という言葉。

プロダクトなどを成長させることを意味するグロースにハックという言葉を掛け合わせていることから、事業やプロダクトを急成長させること…ということは、なんとなく理解している人が多いかと思います。

今回のnoteでは、グロースハックをより具体的に

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「死の谷」とは何か?死の谷を超えるために必要なこととは?

「死の谷」とは何か?死の谷を超えるために必要なこととは?

こんにちは、CRO Hack編集長の松尾(@daisukemo)です。

新規事業・スタートアップが乗り越えなければならない障害として、「死の谷(デスバレー)」という言葉がよく使われます。名前から連想されるイメージの通り、決してポジティブな意味の言葉ではありませんが、この死の谷を乗り越えることができずに頓挫した新規事業や倒産したスタートアップは数多く存在します。

そこで今回は、概念の整理と実際の

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