CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

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32種の営業手法から自社に最適な手法を見極める

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アクセル‐デジタル時代の営業最強の教科書を完全解説-

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32種の営業手法から自社に最適な手法を見極める

これは、多くの企業が共通して抱える悩みだと思います。 着実に売上を伸ばし成長している企業は、自社の事業特性×ステージに合わせて適切な営業を行っています。 代表的な事例がリクルートです。 こちらは先日にご紹介した、リクルートの営業勝ちパターンの作り方に関する記事です。 上記の記事では、リクルートの営業力を支えているのは、 役員層を含むトップ層が初期の仮説検証を行い、営業成功の型を作る プロセスにあるとご紹介しました。 今回はもう一歩踏み込んで考えていきます。 皆さん

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アクセル‐デジタル時代の営業最強の教科書を完全解説-

誰もが向き合うべき問いであるにも関わらず、様々な考えが世の中に出てきており、モヤモヤしている方も多いのではないでしょうか。 デジタル活用が大前提になっている中での、 ・売れる営業組織とは何か？ ・営業組織の作り方とは？ を「アクセル」の考え方を中心に解説します。 アクセルは、デジタル時代において測定可能で予測可能な増収を実現していくための営業組織のつくり方、案件創出の方法などを具体的に解説した書籍です。 10分で理解できるよう図解要約しました！ 短時間で書籍のポイント

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