CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Reve…

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リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

記事一覧

ソーシャルセリング成功者に共通していることとは?

SNS経由で「年間数億円の受注」「有料ウェビナーに何百人も参加」など、強烈な成果を獲得している…といった事例を目にする機会が増えてきたのではないでしょうか? よし…

CRO Hack
2年前
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DX事業開発を成功させたいなら、デジタルを1回忘れなさい

こんにちは、CROHackの松尾です。普段はリブ・コンサルティングで事業開発専門のコンサルティングチームを率いるマネージャーとして、年間約30プロジェクトの新規事業開発…

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2年前
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プロダクトライフサイクルから考える理想の営業像-事業成長を加速させる営業人材ポートフォリオ-

「毎日100件以上テレアポする行動力」 「巧みに顧客の課題を聞き出すヒアリング能力」 … みなさん、それぞれ理想の営業イメージは異なると思います。 あなたの会社で「…

CRO Hack
2年前
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ソーシャルセリング成功者に共通していることとは?

ソーシャルセリング成功者に共通していることとは?

SNS経由で「年間数億円の受注」「有料ウェビナーに何百人も参加」など、強烈な成果を獲得している…といった事例を目にする機会が増えてきたのではないでしょうか?

よし、自分もSNSを強化して…

と思い立ったものの実践方法はわかりにくく挫折されている声もお聞きします。

SNSを活用してフォロワーを増やしたいわけではない…
営業・マーケティング成果につなげたい…
共感を集めてフォロワーを集める方法を

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DX事業開発を成功させたいなら、デジタルを1回忘れなさい

DX事業開発を成功させたいなら、デジタルを1回忘れなさい

こんにちは、CROHackの松尾です。普段はリブ・コンサルティングで事業開発専門のコンサルティングチームを率いるマネージャーとして、年間約30プロジェクトの新規事業開発に携わっています。

さて、スタートアップから業界レガシーと言われる変革期の大手企業でも共通するのが「次の成長/変革のための事業の柱を生み出す」必要性です。

そういった命題を受ける際に、経営層から「DXを活用した事業開発を」と命題

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プロダクトライフサイクルから考える理想の営業像-事業成長を加速させる営業人材ポートフォリオ-

プロダクトライフサイクルから考える理想の営業像-事業成長を加速させる営業人材ポートフォリオ-

「毎日100件以上テレアポする行動力」
「巧みに顧客の課題を聞き出すヒアリング能力」


みなさん、それぞれ理想の営業イメージは異なると思います。

あなたの会社で「トップセールス」と言われている方は、他の会社では違う評価をされている可能性が高いです。

なぜでしょうか?

市場における会社の立ち位置によって、理想の営業像は異なってくるからです。ダメなのは理想の営業像を固定化してしまうこと。一つ

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