CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

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SaaS事業向けマーケティングガイド－顧客を育成するリードナーチャリング手法とは

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SaaS事業における目標達成に向けたKPIとは？－絶対に見るべき６つの成長指標

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新規事業開発に求められるスキル－事業を生み出せる人材に必要なマインドとは

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SaaS事業向けマーケティングガイド－顧客を育成するリードナーチャリング手法とは

こんにちは、CROHackです。 リードを獲得してナーチャリング（育成）し、成約を得るというマーケティングファネルを構築することで、効果的なマーケティングが行えます。 BtoBのSaaS事業は、従来のパッケージ形式で端末にシステムをインストールさせるものと比べて、初期費用やランニングコストを大幅に抑えられます。 その一方で、利用する従業員の人数に合わせた契約が発生するため、気軽に契約してくれるわけではありません。 そこで今回のnoteでは、獲得したリード顧客を育成してい

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SaaS事業における目標達成に向けたKPIとは？－絶対に見るべき６つの成長指標

こんにちは、CROHackです。 SaaS事業は顧客数（ユーザー数）が利益へと直結するため、あらゆる角度から事業を数値化することが可能です。 そのため、KPI（重要業績評価指標）として、MMR（月間経常収益）やチャーンレート（解約率）、LTV（顧客生涯価値）など様々な指標を用いることで、事業を成長させるためのアプローチ方法を探ることができます。 今回のnoteでは、SaaS事業における目標達成に欠かすことのできないKPIをはじめ、絶対にチェックしておきたい6つの成長指標

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新規事業開発に求められるスキル－事業を生み出せる人材に必要なマインドとは

こんにちは、CROHackです。 企業が生存競争で勝ち残っていくためには、既存事業の成長はもちろんのこと、時代に合わせて新規事業を展開していくことも重要な要素の一つです。 しかし、新規事業開発というのは、斬新なアイデアや、既存アイデアからの発想転換などが求められるため、誰でもできる業務ではありません。 そこで今回のnoteでは、新規事業開発にはどのようなスキルが求められるのかをご紹介します。 新規事業開発を担当される方はもちろん、これから新規事業開発を任せる担当者候補選

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