SaaS事業向けマーケティングガイド－顧客を育成するリードナーチャリング手法とは
こんにちは、CROHackです。
リードを獲得してナーチャリング（育成）し、成約を得るというマーケティングファネルを構築することで、効果的なマーケティングが行えます。
BtoBのSaaS事業は、従来のパッケージ形式で端末にシステムをインストールさせるものと比べて、初期費用やランニングコストを大幅に抑えられます。
その一方で、利用する従業員の人数に合わせた契約が発生するため、気軽に契約してくれるわけではありません。
そこで今回のnoteでは、獲得したリード顧客を育成してい
