CRO Hack

リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。

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【図解解説】ストックセールス-既存顧客を動かす「4つのメッセージモデル」を理解する

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あの企業は上場の壁をどう乗り越えたのか？~2022年上場における苦悩と決断~

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【図解解説】ストックセールス-既存顧客を動かす「4つのメッセージモデル」を理解する

誰に何を伝えるか？ これはビジネスの基本であり、全ての人が意識して営業・マーケティング活動を行なっているはずです。 相手に合わせたメッセージをつくること。 これは当たり前のように聞こえますが、BtoBビジネスにおいて、相手に合わせたメッセージを選択できていないことによる機会損失が多く存在しています。 では、どのような考え方でメッセージを選ぶことが大切なのかを、中でも既存顧客向けのメッセージの選び方を体系化して示したのが「ストックセールス」の書籍です。 この記事では、

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あの企業は上場の壁をどう乗り越えたのか？~2022年上場における苦悩と決断~

こんにちは、CROHackです。 今回は、昨今の経営者の皆様が特に関心を持たれている「上場の裏話」に関してお話ししていきます。 FRBの金融引き締めやウクライナ情勢による投資家心理の冷え込みを受け、ベンチャー企業の経営者の皆様は、調達において非常に難しい経営判断を迫られているのではないでしょうか？ 上場を目前とする企業様に限らず、これまで世界的に充実していた調達環境は2022年になって一気に冷え込み、多くのスタートアップが売上向上からコスト削減へ目を向けなければ深刻なキ

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