こんにちは！CROHackの大島です。
現在、リブ・コンサルティングでパートナーとして、T2D3というSaaS経営シミュレーションゲームを作っています。

当社では5年以上スタートアップ向けのコンサルティングを手掛けており、100社以上のスタートアップ事業グロースのお手伝いをしてきました。そんな中で、スタートアップ企業の経営力やグロース力をもっと磨いていける機会を作りたく思い、これまでのノウハウを惜しみなく注ぎ込みシミュレーションゲームを開発しました。その名も「T2D3」。

「T2D3」という名を名乗るからにはこの会社にプレイして貰わないと、ということでSmartHRさんにてゲームをプレイ頂いてきました！

実はゲーム制作段階でCOOの倉橋さんにもインタビューを実施させて頂いており、さらに実際にT2D3を達成し100億を超えるARRを短期で達成しているSmartHRにて実施するのはとてもドキドキでした。

まさかの経営チーム VS メンバー

SaaS経営シミュレーションゲーム「T2D3」※以降、「T2D3」は、1チーム2~4名で最大12チームでプレイ頂けるのですが、チーム分け表を見てビックリ。
なんと創業者の宮田さん、COOの倉橋さん、CFOの森さんが1つのチームに。倉橋さんの粋な計らいで、こちらの方が盛り上がるだろうと「経営陣 V.S メンバー」の構図に。

倉橋さんからの一声でゲームスタート

「経営陣を倒したい人集合」という呼び掛けで集まったSmartHRの社員の皆さん40名ほどが集合。マーケ部門、営業部門、開発部門など各部署から経営陣を倒したい意欲の高い皆さんが集まってきました。

そんな目をギラつかせた社員の皆さんを前に、
開口一番、「さぁ、かかってきなさい！！」と倉橋さん。
倉橋さんの発声でメンバーの気持ちの高まりも最高潮に。

そんな素敵な空気でゲームはスタート。

経営陣がまさかの苦戦!?の前半戦

早速各チーム真剣に議論がスタート。皆さん経営陣に負けないように必死です。

色んなチームがあるなかで、1チーム議論のクオリティが違うチームがありました。
そう、経営陣チームです。さながら3名の議論の様子は経営会議そのもののよう。
お互いが意見を交わし、しっかりスピーディに意思決定をされていきます。

そんな第一期。
メンバーも順位を息を飲んで見守ります。

はじめてのターン経営陣チームは4位。1位はマーケティングチームの皆さんに譲る結果に。頭を抱える倉橋さん。

その後、前半戦が進んでいき第四期までが終わり、経営チームはARR8.7億円。総合順位はまさかの5位。会場も少しざわつき始めます。これは経営チームをメンバーチームが喰ってしまうのではないか、そんな期待と不安が入り交じる会場。

施策を見ていくと最初から強気でマーケティング・セールス関連の攻めの施策を講じているチームが上位を牽引。一方の経営チームは、マーケ施策はほどほどにカスタマーサクセスやカルチャーフィット強化、人事評価制度の導入などの施策でしっかりと体制を整えていく施策に注力しています。

さて、このそれぞれの判断がどうなるか、休憩を挟んでいよいよ後半戦です。

脅威の巻き返しの後半戦

さぁいよいよ後半戦。後半戦は「資金調達バブル到来」という明るいニュースが飛び込んできます。ここから2ターンは時価総額が通常時より30%高く評価されるという環境の中で、皆さん勝負を仕掛けるタイミング。

ここから各社の戦略も様々分かれてきます。
医療介護マーケットを代理店で攻略するチーム。アウトバウンドや営業顧問を使って攻略するチーム、TVCMで一気に勝負をかけるチーム。さぁどのチームがここから抜け出すのか。

経営陣チームは、ここから攻めに転じます。CxOを追加で採用しメンバーも追加、拡大出来る体制を整えたところでタクシー広告、TVCMを立て続けに実施。バケツの穴を塞いだ後に一気に水を流し込むといったところでしょうか。

6期が終了し、残り2ターンの中で経営陣チームは3位まで順位が上昇。TOPのチームとはARRで7億円ほどの差に。さぁ残り2ターンで経営陣チームは逆転を果たせるのか。会場のボルテージもMAXに近づいています。

そして運命の7期目。市場ではスタートアップブームが到来し採用活動に追い風も。そんな環境の中で、新規事業も仕込みアクセル全開の経営チーム。負けじと逃げ切ろうと必死の上位チーム。

ここで、経営陣チームが一気に大逆転・・！ARRを80億にまで伸ばし、他チームを寄せ付けない圧倒的な成長を実現。会場は大盛りあがり！経営陣チームも一安心といった表情。

そしてそして最後のターン。
捨て身でM&Aを繰り返すチームもいる中で経営チームは着実に施策を選択。M&Aで新しい顧客基盤を獲得しつつ、値上げでARRを伸長。

運命の結果発表。結果はいかに・・・

運命の結果発表です。

マーケット別に順位が下位から順に発表されていきます。
名前が呼ばれて悔しそうなメンバー、嬉しそうなメンバー皆さん、表情は様々です。

そして最終結果は、、、
優勝はSmartHR経営陣チーム！！！！
ARRはなんと歴代2位の110億円にまで到達。。！
2位チームが80億円程度であった為、圧倒的な差をつけての優勝。経営陣強い。

優勝が決まり大喜びの経営陣チーム

メンバーからは、「すごい」「カッコいい・・！」「やっぱりうちの経営陣凄い」など驚きと共に尊敬の眼差しが経営陣に向けられていました。

優勝インタビューでは、宮田さんが「普通に経営したら勝てました」と痺れる一言。
実際にT2D3を達成している経営者からのさすがの一言。
「すごいよくできたゲーム。必要なタイミングで、ちょうど必要なパーツが出てくるので、よくできてるなと思いました」と嬉しい言葉もいただくことができました。必要なタイミングで必要な施策を講じることが出来るのがやはり凄いですね。

最後の2ターンで大逆転、最後は歴代記録に迫る成績、とんでもないドラマを拝見させて頂きました。この結果に経営陣チームの皆さんもホッとされたはずですが、一番ホッとしたのは私たち開発側だったかもしれません。笑

やはり常に中長期的な目線を持ちながら経営の意思決定をされており、しっかり組織やサクセスに投資をしつつ、然るべきタイミングでしっかりと投資をされる。このバランスは凄く、他を寄せ付けない結果に繋がったのだと思います。SmartHR経営陣恐るべし。

終わりに

大いに盛り上がり経営陣の優勝に終わったSmartHRでのT2D3イベント。

最後に宮田さんからも「実際の経営の感覚に近かった。必要なタイミングで必要な施策カードがあったり「経営あるある」が詰まっている気がした」、倉橋さんからも「現実に即しているように感じ、また打ち手も程よく網羅的にあり、SaaS経営の再現性が高いと感じました。」といったコメントを頂きました。

国内トップクラスの成長を誇るSmartHRの経営チームの皆さんに認めて頂いたSaaS経営シミュレーションゲーム「T2D3」。今後もどんどん広がってきています。
是非皆さんトライしてみて下さい！

体験方法は2つ。

①社内研修やイベントでの実施
4時間の半日研修と1Day研修を提供しています。マネージャー育成のコンテンツとして活用頂くことや、全社イベントでのコンテンツとしてチームビルディングや視座の引き上げに活用頂くことができます。
https://www.libcon.co.jp/venture/t2d3/

②当社オフィスでの経営者限定の体験会へのご参加
特別体験会を当社オフィスで定期開催しています。各社2名迄の限定となりますが、まずは体験してみたいという方は是非こちらよりお申し込み下さい。
https://www.libcon.co.jp/venture/seminar/detail_008/

是非、SmartHRの経営陣チームを倒したいという気概のある皆さん、お申し込み下さいませ！