営業・マーケティングメソッド
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【インタビュー】「導入期～成熟期」各フェーズに求められる営業組織 -『THE MODEL』の著者が伝えたかった“組織“とは
皆さんこんにちは、CROHack運営メンバーの大島（@crohack_oshima）です。
前回、運営メンバーの松本が「THE MODEL の本質」というテーマで営業組織についての記事を書きましたが、THE MODEL については分業体制であるという認識が先行して浸透してしまっており、その副作用や企業の発展フェーズにおいて発生する様々な組織課題などがあまり語られていない現状があります。
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ベンチャーグロースにおけるNEW NORMAL-逆風下でもリード5倍増を実現するCROたちによる緊急対談-
創業以来急成長を続け、スタートアップ界隈でこれまで存在感を示してきたウィルゲートとユーザベース。両社の事業拡大を支えてきたイベント・セミナーを活用した新規顧客獲得手法は、新型コロナウイルスによって行く手を阻まれるように見えます。
しかし、逆風下において、新たな取り組みを次々と試行し、リード数も５倍以上に増やしているという。早速、その新たな成功パターンについて、リブ・コンサルティングCOOの権田が
大手企業開拓（エンタープライズセールス）の特効薬!? -顧問活用とは-
こんにちは、CROHackで執筆を担当している大島（@crohack_oshima）です。
突然ですが皆様は「大手企業開拓(エンタープライズセールス)」に取り組んだことはありますでしょうか？（この記事は大手企業開拓に取り組まれている、取り組む予定がある方向けの記事となっています）
BtoB企業にとって、とても重要な大手企業開拓ですが、その重要性は理解されているものの、実際うまく開拓が進んでいる
