営業・マーケティングメソッド
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本
商談のリモート化で浮き彫りになる”営業上の真の課題”－デジタル化2.0を超えるコマーシャルインサイトとは？
－はじめに
こんにちは、CROHackを運営しているリブ・コンサルティングの水谷です。
この記事を執筆している2020年10月末現在、「デジタル化」という話はすでに当たり前になりつつありますが、加速したデジタル化の流れや補助金の流れに乗って、オンライン面談ツールやSFAツールを導入したという企業も多いのではないでしょうか？
引用：アサインナビ
わたしも普段はリブ・コンサルティングで多くの営
大手企業開拓（エンタープライズセールス）の特効薬!? -顧問活用とは-
こんにちは、CROHackで執筆を担当している大島（@crohack_oshima）です。
突然ですが皆様は「大手企業開拓(エンタープライズセールス)」に取り組んだことはありますでしょうか？（この記事は大手企業開拓に取り組まれている、取り組む予定がある方向けの記事となっています）
BtoB企業にとって、とても重要な大手企業開拓ですが、その重要性は理解されているものの、実際うまく開拓が進んでいる
